Bayilik alırken nelere dikkat edilmelidir?

Büyüyen ve gelişen bir markanın bir parçası olmak franchising bayiliğini almak için belli bir tutarda marka hakkı ödemesi yapmanız gerekmektedir. Birçok büyük markanın bu fiyatları oldukça yüksek rakamlar olduğu için bayilik almadan önce çok iyi düşünmeniz gerekmektedir. Bayilik seçerken nelere dikkat etmeniz gerektiği konusunda sizleri bilgilendirelim…

Diğer yatırımlarda da olduğu gibi bayilik almak da bir risktir. Hangi bayiliği alacağınızı seçerken , vereceğiniz hizmete ya da satacağınız mallara karşı olan talep, muhtemel rekabet, bayilik alacağınız şirketin geçmişi gibi faktörler üzerinde iyi düşünmelisiniz.

TALEP NE KADAR?

Bulundunuz civarda , bayiliğini alacağınız şirketin mallarına ya da sunduğu hizmete ilgi ve talep var mı? Talepler mevsimsel ya da dönemsel mi? Örneğin bir bahçeyle ilgilenmek ya da yüzme havuzu işletmek sadece bahar ve yaz aylarında karlı olur. Bu sebeple talepler dönemsel mi yoksa sürekli mi olacak buna dikkat etmek gerekir.

REKABET GÜCÜ

Kendi bulunduğunuz civarda ve bütün heryerde rekabet derecesi nedir? Bayilik aldığınız şirket sizin bulunduğunuz yerde kaç tane outlet sahibi? Aynı malları satan ya da aynı hizmeti veren kaç tane rakip bayi var? Bu bayiler adını iyi duyurmuş ve yaşadığınız yerde tanınan bayiler mi? Sizinle sattığı aynı malı ya da sunduğu hizmetleri sizden daha ucuza mı satıyor yoksa sizinle aynı fiyatları mı uyguluyor?

İŞİ YÖNETMEDEKİ BECERİNİZ SİZE YETERLİ Mİ?

Bazen bayilik sistemi başarısızlıkla sonuçlanır. Bayilik aldığınız şirket iş yapamaz hale gelsede siz kendi outlet inizi yönetebilir misiniz? Yoksa her zaman şirketin iş yapması, reklamlar vermesi ya da diğer desteklerine ihtiyaç mı duyarsınız? Mallarınızı tedarik ettiğiniz satıcılara kendiniz ulaşabilir misiniz? Giderlerinizi azaltmak için işten personel çıkarttığınız zamanlarda işi kendiniz yürütebilir misiniz?

İSİM TANINIRLIĞI YETERLİ Mİ?

Bir bayilik almanın temel sebebi o şirketin adını kullanma hakkını elde etmektir. Bir şirket adını ne kadar duyurursa, o kadar çok müşterisi olur. Bu sebeple bir bayilik almadan önce şunları bir düşünün;

• Bir şirketin adı ve ne kadar tanındığı – (tescilli bir ticaret markası olup olmadığı)
• Şirket kaç yıldır faaliyet gösteriyor
• Şirketin sunduğu hizmetler ve sattığı mallar konusundaki saygınlığı
• Bu şirkete karşı tüketici hakları ile ilgili çok fazla şikayet var mı?

EĞİTİM VE DESTEK HİZMETLERİ VAR MI?

Bayilik satın almanın diğer bir sebebi de bayilik aldığınız şirketten yardım almaktır. Peki şirket size nasıl bir eğitim ve başka yardımlar sağlar? Bu eğitimlerin bu alanda çalışan diğerlerine verilen eğitimden ne farkı vardır? Daha ciddi eğitimler almış diğerleriyle rekabet edebilecek misiniz? Onbların ön teknik altyapıları yada başarılı olmalarını sağlayan özel eğitimleri var mı? Sizde benzer altyapıya sahip misiniz?

BAYİLİK ALDIĞINIZ ŞİRKETİN TECRÜBESİNE BAKIN

Birçok bayilik şirketi yılların vermiş olduğu tecrübe ve deneyimler sayesinde sattığı mallar ve verdiği hizmetlerle sağlam ve tanınmış şirketleri yönetirler. Bayilik şirketlerinin bazıları işe kendi işyerlerini yönetmekle başlar. Yalnız, başarılı bir girişimcinin başarılı bir bayilik sistemini yöneteceğinin hiçbir zaman kesin garantisi yoktur.

Bayilik aldığınız şirketin kaç yıllık tecrübesi olduğuna iyice dikkat edin. Şirketin yetenekleri ve deneyimleri sizi tatmin ediyor mu? Eğer şirketin bayilikler zinciri yönetimi konusunda çok fazla bir deneyimi yoksa taahhüt ettiği destek ,eğitim ve diğer yardımlar güvenilir olmayabilir.

BÜYÜME ORANLARI

Büyüme içerisinde olan bayilik sistemi bayilik şirketinin adının daha çok duyulması daha çok tanınması ve hatta sizin de müşterilerinizin artması anlamına gelir. Büyüme tek başına başarılı bayilikler sağlamaz; çok hızlı büyümekte olan şirketler bayilerine yeterli eğitim ve desteği sağlayamayabilir. Şirketin size desteklerini sunabilecek yeterli maddi kaynağa ve yeterli elemana sahip olduğundan emin olun.

Gibi faktörler bayilik alırken size çok büyük avantajlar sağlayacak ve en doğru kararı vermenizde size büyük bir yardımcı olacaktır.

Kaynak: girisimciyim.org